蔣友柏:「客戶，用我，多數是為獵殺或保護，而我，隨著獵捕的等級升高，資源，獲利就越高。」姚仁祿:「在沒有市場的空地上，創造市場，是我心裡那股驅策的動能；我不肯在已經有路的市場上征戰，總是希望，能在主流市場的外圍，另起爐灶。」
蘋果與蛇，同中相異的創業之道。
這週，
不約而同的與一個一樣以微型創業走到今日的客戶，
找回了一樣的認知：
對我，沒有什麼比「心」重要。
組織，SOP，人事，獲利⋯
都是技術面的問題。
原則，才是核心問題。
我，一個人開始，
也可以再次的一個人開始。
而且，下一次，本質的條件，
會遠比上一次實，
所以，成功的機率會大很多。
認知到此，就決定做出放與收：
對於已成熟的公司，放，
讓組織在CEO的規畫下，成長；
對於未成熟的公司，收，
讓核心在Chief的帶領下，茁壯。
對於已成型的模式，放，
讓組織在同伴的互動下，變形；
對於未成型的模式，收，
讓組織在Chief的挑戰下，精實。
明眼中，看到很多人，認為，
一旦有規模，就騎虎難下，
所以，失望，威脅；
肚明裏，知道很多人，認定，
一旦嚐甜頭，就棄之可惜，
所以，害怕，躲避。
這些，卻忘了，以虎騎虎，
下虎，又有何懼？
這些，看到了，當虎下虎，
虎威，更勝騎虎。
謝謝這些，讓我的志，
在心智下，回到了5年前；
謝謝這些，讓我的氣，
在心熱下，碰到了5年後。
我不知道，
我們對事業的看法，
一樣？
還是，不一樣？
我認為，事業，起於創業的人，
心裡有一股強烈而清楚的念頭，
這個念頭，有股動能，
不是以賺錢為目的，
而是以完成那個念頭為目的。
隨順著這個目的，
我在二十三歲（1973），
不知天高地厚，
身無分文，沒有家世，
就在那時還沒真正存在的設計市場裡，
打滾起來⋯
多年後，在服務外商企業的設計市場上，
大致占有一半以上的市佔率。
1998年，以志工的身份，加入大愛電視，
在那時，宗教團體建立的媒體，
收視不被看好的媒體市場裡，
奮力的，突圍起來⋯
八年後，在晚間八點檔的連續劇，
佔著重要的位置，不只贏過公視，
也常超過老三台。
2006年，離開大愛，
開始了以「知識為核心」的建築+媒體設計服務，
再一次，在，
還沒真正成熟的知識市場裡，
邁步向前⋯
如今，又是七八年過去，
做得也還差強人意。
到底，我心裡的念頭，是什麼？
這麼多年來，無論在哪個崗位上，
這個念頭，都是一樣的：
「在沒有市場的空地上，搭個棚子，創造市場」，
就是我心裡那股驅策的動能；
我不肯在已經有路的市場上征戰，
我資源不多，因此，總是希望，
能在主流市場的外圍，另起爐灶。
這個念頭，強烈到，
讓我沒有認真思考，怎麼賺錢；
但是，這個念頭，
強烈到，讓我拼命向前；
於是，這個念頭，也強烈到，
讓客人感受得到，願意支持。
我絕對不是虎，也不是狐；
自己認真看自己，應該是頭「固執的牛」，
拉著車，不論上坡下坡，都小心的拉著車，
希望能達到遠方，
不一定看得清楚的目的地。
看起來，
我們對於事業的看法大同小異：
同，因為都是為了
要證明一些不可能而為自己做。
我2002創橙果。
那時，非室內與建築設計還未浮上檯面。
那時，有背景的，不是從法，就是金融。
那時，不懂設計為何物，不知專業有多重。
一路，靠自己，用自己的方式，
爬到了一個讓市場又恨又愛的位子。
2010創白木。
那時，沒人相信台灣的「顧問」有國際觀。
那時，沒人相信有了創意的腦，
所有工具，都會發揮出預期外的效果。
現在，已有穩定的客戶。
用尊重我腦袋的回報，
請我與他們一起打仗。
2012創柏。
試圖把自己的道，
故事，體驗，感覺，
做成一件件可以被使用的物品。
以不完整為核心，
用打架時尚為主題，
挑戰自己認知的品牌。
路上，沒人真心支持，
沒有廠商願意點石⋯
到現在，還是一步一跤。
2013創橙曦。
在一個已經被做爛的數位互動市場中，
建立新的standard。
嘗試與別的文化融合，
把商業藝術化。
做這些，求的，不是財
（但我每次都會認真想如何獲利），
而是自己的一個故事。
Instead of telling my story，
I choose doing my story。
異，因為我知道，我不是牛。
我，應該是肉食性動物，
非狼，即虎，或獅。
不論是否已經有市場，
我慣性的會清出一塊自己的空間。
建一個自己的生態，
讓有同樣想法的人可以出自己。
所以，客戶，用我，
多數是為獵殺或保護，
而我，隨著獵捕的等級升高，
資源，獲利就越高。
所以，同伴，陪我，
多數是為挑戰或成家，
而我，隨著同伴的成長晉級，
戰場，戰法就越多。
我們，似乎都在用事業演繹自己的不可能。
不論是：不，可能。
不可，能。 或是不可能?
有意思，
我們對「面對市場」的方法，
因虎，因牛，
而有不同，似乎可以歸納：
1）當你決定，站在一處，
你就，不讓旁人進入，
除非認同你的生態圈，
才能進入， 這是剛。
2）當我看見，有人要擠過來，
我就遠離， 或，爬高，
站在沒有人的地方， 這是柔。
你的經營哲學基礎，
是「孫子兵法」主戰，
我的，是「老子道德經」主避戰。
我們，雖有不同戰法的哲學基礎，
卻有，相同的性格，
就如，論語憲問之中，
他人向子路形容孔子的頑固於倔強一般，
曰：「知其不可而為之者」。
經驗，或應更準確的說，
直覺，告訴我們，
機會，總是藏在「不可」的硬殼裡。
從小，
我就一直有一些哲學上的疑問：
1）如果自小， 黑就被教育成白，
現在的白會不會就是黑?
2）直接看不到的東西可以相信，
(如風，computer codes)，
直接想不到的邏輯為何不能相信?
3）腦可以接受一件物有多種呈現
（例如伸出來的手掌，可以代表5，hi，不要⋯），
為何不能接受一種概念有無限的延展?
也許，就是因為從小，腦子就燒壞了，
所以，「不可」似乎不存在：
1）不可以做設計，成就了我的事業。
2）不可以跨領域，成就了我的專業。
3）不可以留台灣，造就了我的志業。
4）不可以做自己，造就了我的修業。
從你身上，我學到：
不可預期與不可獨霸的高度；
在我身上，我實現：
不可相信與不可改變的深度。
仗，不可能打一輩子，
就算已經準備好要戰死沙場，
也要確定，有種子，
可以承接頂天的挑戰。
那時，或許我自然會避。
遠離沙場，讓新生有機會發揮，傳承，發光；
遠離沙場，讓舊生用智慧一展經驗與所長。
那時，我，就會再離你近一些。
我想，當然，隨著年歲，
你的經營哲學，會變化⋯
但是，虎變牛？大概不會，
是虎，是牛，那是DNA。
就像我年輕時，很拼，
是頭急速奔跑的牛，
可是，那時，再怎麼急，
再怎麼暴，也成不了虎。
所以，我猜，當你像我的年紀，
你會是悠哉、吃素的虎，
因為，隨著經驗，你不再需要獵食，
但是，虎的特性，還會在的。
需要的時候，
你會讓人清楚知道，你是虎。
有趣，有等的價值，
有發自內心的一笑。
Thanks!
Enjoy your Sunday.